什么是B2B？

B2B（Business-to-Business）直译为“商业对商业”，它指的是企业之间的商品或服务交易。在这种模式下，一个企业作为买家，与另一个企业作为卖家的关系进行业务往来。这些交易通常涉及大量的产品和服务，比如原材料采购、制造设备销售等。例如，一家制药公司可能会从一家化学品供应商那里购买某种用于生产药品的特殊化学物质。

在这个过程中，双方都有着自己的需求和目标。买方希望通过高效地采购获取最优惠的价格，而卖方则希望通过有效地销售扩大市场份额并增加收入。因此，在B2B领域，通常需要更复杂的营销策略和客户关系管理，因为每个客户都是一个独立的小型企业或大型机构，对于它们来说，每次购买都会影响到整个组织。

此外，由于涉及金额较大且交易次数相对较少，所以在建立信任和长期合作方面非常关键。此类交易往往不仅仅局限于商品交换，还包括技术支持、培训以及售后服务等多方面内容。