在商务谈判中，关键要点是指那些对双方都至关重要的议题，它们可能决定了整个交易的成败。如何有效地强调这些要点，是商务谈判者需要掌握的一项技能。

首先，我们需要明确什么是关键要点。在进行商务谈判时，参与者会提及许多细节和要求，但并不是所有的问题都是平等重要的。关键要点往往与合同条款、价格、交付时间、质量标准和服务承诺等核心问题相关，这些因素直接影响到双方的利益。例如，在采购电子设备时，对于供应商来说，最重要的是价格，而对于购买方来说，则可能更关注产品质量和交货期限。

接下来，我们来看看如何在商务谈判中强调这些要点。一种方法是在开头就明确提出这些重点议题。这可以通过一个简短而清晰的演讲开始，以便对方了解哪些事项将成为讨论焦点。此外，可以使用重复技术，即在不同的场合反复提及这些建议，这有助于加深印象并使其成为对方思考过程中的中心思想。

另一种策略是在整体战略中巧妙地安排会议流程，使得关键议题占据显著位置。在某些情况下，可以考虑先解决最容易达成一致的事宜，然后再逐步处理更为棘手或争议性较大的问题。在这个过程中，保持耐心和开放的心态，有时候意味着放弃一些看似不那么重要但实际上却是非此即彼的情况，以换取对方所需的东西。

值得注意的是，在强调关键要点时，要避免过度坚持个人立场，因为这是导致冲突的一个常见原因。当涉及到不可妥协的事物时，比如法律法规规定或公司政策限制，必须坚定地维护自己的权益。但如果其他条件允许，就应该寻求共赢，并且愿意做出必要的让步以实现这一目标。

此外，与人沟通技巧也非常重要。语言表达应当清晰简洁，让听众能够迅速理解你想要传达的情报。如果你的语气真诚且专业，那么你的观点就更容易被接受。此外，不断提供具体例子或数据支持你的观察，这有助于增强说服力，并帮助对方理解为什么某个特定的请求或建议是理智之举。

最后，在分析案例的时候我们可以从历史案例中学习经验教训。比如说，如果我们回顾了一次成功利用“分离”策略（即将讨价还价与非正式的小-talk结合起来）的故事，我们可以看到这种策略不仅能减轻紧张氛围，也能让双方更加自然地探讨他们各自真正关心的问题，从而促进更多坦率和建设性的交流。

综上所述，作为一个有效的商务谈判者的基本技能之一，就是识别并有效传递那些对双方都至关重要的事项——我们的“关键要点”。通过正确安排会议内容、适当运用重复技术以及保持开放沟通方式，以及不断学习历史案例中的经验教训，我们能够提高自己的能力，从而使自己在任何情况下都能发挥最佳作用，为自己带来最大利益。