黑谷子智库：瑞幸咖啡的传奇融资与互联网企业的真相

在今年2月初，一阵风中，瑞幸咖啡如同一只巨大的怪兽，从默默无闻到成为行业热点，仿佛永远不知道满足。从曝光至今不足两个月，我们听到无数咖啡行业内人士对于瑞幸咖啡的不看好，无非聚焦于其咖啡不好喝。

但我们可能更认为其是一家互联网企业。（此为我们第一次公开评论瑞幸咖啡）

如果将瑞幸咖啡定义为一家咖啡公司，那么就目前的模式来看，其迟早要完。但如果将瑞幸咖啑定位为一家互联网企业，那么就目前来看，其做过的每一件事情都是正确的。

手法一：融资个10亿，叫板星巴克？

一个自己打造的品牌，全国门店不足百来家的 咔 啦 连 锁 店（相比 咔 啊 笑 我们 更 认 为 瑞 幸 咆 哺 是 咆 哺 铺），何 来 底 气 融 资 10 亿？但是，在互联网世界里，夸张手法运用的好就能给你带来无限曝光与流量。叫板星巴克？完全是两种生态产物。喊出这种口号，一种可能是瑞幸团队完全不懂咱，也有一种可能就是在现阶段也就对比星巴克能带来曝光与流量。

“融资10个亿，叫板星巴克”在我们看来，这只是瑞幸作为一个手段而已。当融资是要融的时候，但10个亿是天方夜谭，比喻说吧，就像是海市蜃楼一般虚幻，不可触及。而且这也是我国市场缺乏对标对象的一大表现之一。

手法二：同时间几乎所有媒体都报道

“融资10个亿, 叫板星巴克”，如果是在内部喊，那就是激励员工；如果是在媒体传播，那就是自带流量广告体。在1月底左右几乎所有媒体都对此举大肆报告，也帮助了种子用户积累。此乃互联网企业惯用之手法。比喻来说，它像是一个吸引人的魔术表演，每一次表演都会让人印象深刻，让人们记住这个名字，而不是真正品尝它所提供的事实价值。

Hand III: Only Accepting Online Orders

虽然现在是移动支付年代，但除了瑞享也有哪家品牌敢用只接受线上下单与支付？这是因为对于互联网企业而言，不关注门店数量，更关注用户流量、数据以及软件下载量，这些都是估值重要参数。这一点可以想象成一种游戏，其中玩家的任务不是建立最强大的城堡，而是在众多城堡之间不断地寻找新玩家并吸引他们加入自己的游戏社区，即使这样做并不符合传统意义上的成功标准，因为最终目标并不在于赢得某项竞赛，而是在于建立一个庞大的网络和影响力基础，以便未来能够更容易地扩展和控制更多领域。这正如很多外国游客会选择去那些有着丰富历史或文化的地方旅游，他们既想要体验这些地方独特的情感，又希望通过这些经历增强自己的社交地位和知识储备一样，只不过这里面涉及的是一种不同类型的人类活动——即为了获取更多资源而进行策略性互动，而非为了获取物质财富或其他形式的心理满足感。如果把这解释成一种比喻的话，就是把人类社会视作一个巨大的舞台，每个人都是参与者，用各种方式展示自己，并通过这种展示提升自己的地位和影响力，最终达到最大化利用资源以实现个人目标的情况。一句话概括，即便如此，对于这样的操作仍然需要谨慎评估其长期可持续性问题，以及是否能够保持创新以适应快速变化的环境这一挑战。

Hand IV: Constant Self-Promotion

近日又被刷屏的是武汉光谷店开张宣传图。这一切向户直播其成长过程，如同明镜般照耀着整个社会，让每一个人都看到其中隐藏的问题，同时也让大家思考如何解决这些问题。而这一切似乎已经成为了一种新的商业模式，它并没有改变任何东西，却好像变成了新的规则，使得过去曾经被认为是不恰当或不合理的事情，现在却成了事实上的标准，是什么呢？答案很简单，这仅仅是一个例证说明了信息时代中的商业行为越发依赖于沟通技巧和营销策略而非产品本身质量或者服务水平了。而这个过程中最关键的是理解消费者的需求，并根据市场趋势调整我们的销售策略。然而，如果忽视了核心价值所在地，即生产出的产品质量及其服务水准，则无法长久维持下去，因为消费者总会追求高质量产品，而不会一直受到低成本、高宣传力的诱惑。

Hand V: Burning Money Model

"首杯免费买2赠1买5赠5"等促销活动对于消费者来说其实并不陌生。Internet enterprises burning money phase of one of the habits. Burning money, quickly get customers, funding, then burning money again to gain more customers and so on until the market is fully integrated.

因此，说到底，Swiss Lucky Coffee is still an internet company.

Despite this, Swiss Lucky Coffee will still face many challenges that could lead to failure at any moment.